Conquérir de nouveaux revendeurs Alain Patrick est le fondateur des jardineries APK, qui disposent d'un réseau de 7 jardine- ries dans la région de Bordeaux. Il souhaite développer ses ventes et commercialiser, au près de revendeurs sur la côte Atlantique, de Brest à Hendaye, une toute nouvelle gamme produite chez lui : les mini-potagers d'in- térieur. Pour cela, il compte s'appuyer sur une équipe de VRP commissionnés sur les Après avoir déterminé, pour chaque modèle de mini-potager (XS et M), le prix de vente d'APK aux revendeurs, déterminez leur taux de marque. Évaluez les prix minima de vente pour APK. 3Déduisez-en le montant de la remise unitaire que les VRP peuvent accorder en négocia- tion. Quel pourcentage du prix représente-t-elle ? A partir de combien d'articles vendus sera-t-il plus intéressant d'offrir le présentoir plutôt que de proposer la remise ? Prix de revient des mini-potagers Document ventes. La négociation avec les revendeurs pourra être facilitée soit par une remise sur le prix, solt (si les quantités ache- tées sont suffisantes) par la gratuité offerte sur un pré- sentoir spécialement créé pour mettre en valeur les mini-potagers. Production Distribution Commission des VRP Document Mini-potager taille XS 2,642 € l'unité 1,30 € par carton de 50 25 € par carton vendu Prix de vente public TTC conseillé Taux de TMA Loux de marge pratiqué par les revendeurs Taux de marque minimum appliqué par APK Prix de veme Hi Cuprésentoir Conditions de négociation avec les revendeurs Mini-potager taille XS 1440 € 20% 51,5% Mini-potager taille M 4,57 €ľunité 1.10 € par carton de 10 10 € par carton vencu 100 € Mini-potager taille M 20,40 € 20% 41,18 % Le présentoir est proposé gratuitement des lors que la remise devient supérieure à son prix Le présentoir remplace alors la remise,
